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Der Markt für Baufinanzierungen befindet sich im digitalen Wandel. Eine aktuelle Studie zeigt, dass Online-Plattformen zunehmend an Bedeutung gewinnen und künftig einen Großteil der Vermittlungen übernehmen könnten.
Der Marktanteil digitaler Plattformen liegt in der Baufinanzierung heute bei etwa 30 %. Tendenz stark steigend. 2025 dürfte schon jede zweite Baufinanzierung online vermittelt werden. Das erwartet die auf Finanzdienstleister spezialisierte Managementberatung Investors Marketing.
Im Jahr 2025 dürfte jede zweite Baufinanzierung in Deutschland über eine Vertriebsplattform im Internet vermittelt werden. Davon geht die Managementberatung Investors Marketing in einer aktuellen Analyse aus. Heute liegt der Online-Anteil bei rund 30 %. Neben Zahlungsverkehr und Wertpapierhandel gehört die Baufinanzierung damit zu den Geschäftsbereichen von Banken, in denen die digitale Transformation weit vorangeschritten ist.
Plattformbetreiber wie Europace oder eHyp/Interhyp verfügen laut Investors Marketing einerseits über starke Zugangskanäle wie baufismart, Genopace, Finmas, Check24 oder Interhyp. Andererseits kommen sie auch im Vermittlergeschäft zum Einsatz. Während Vergleichsplattformen beim Kunden für Marktüberblick, Unabhängigkeit und bessere Konditionen stehen, sehen sich Vermittler als Begleiter der Kunden im gesamten Kaufprozess und versprechen individuelle Finanzierungslösungen.
Im Wettbewerb um die Kundenschnittstelle gewinnen Plattformen zwar zunehmend an Bedeutung. Der eigentliche Abschluss findet Investors Marketing zufolge aber nach wie vor weit überwiegend persönlich statt. Darin liege nicht nur für Vermittler, sondern auch für Banken eine Chance. Über die meist größte finanzielle Entscheidung in ihrem Leben wollen sich Kunden möglichst umfassend und gründlich informieren. Zugleich sind Finanzierungs- und Förderinstrumente sowie deren Kombination für den Laien nur schwer zu durchschauen. Banken könnten sich dabei gegenüber dem Kunden offensiv als Beziehungsmanager positionieren.
